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阳江会议:薇美姿的“遵义会议”
日期:2015-02-12

配景阐明 :2010年2月,薇美姿在北昆山召开主题为“破局”的年会,公司格式进一步翻开,舒客最先建立品牌看法,跳出杂牌的圈子,风格最先比肩高露净、黑人、云南白药,员工最先摒弃优越感,建立贵族气。但接二连三的是,愈来愈多的员工最先理性思索,取大公司、大品牌比拟,薇美姿、舒客没有名气、没有告白、没有资本、没有完美的轨制、没有健全的管理……员工愈来愈没有自信心,经销商推不动、舒客卖不动、堆头拿不到不再积极地去处理,而是将义务推辞给公司,由于公司出名气、出资本、轨制不完善、管理不健全……以是,经销商不配合,卖场不支持,消费者也不买账……题目没法处理,员工最先疑心公司,最先疑心舒客的前程。

在如许的配景之下,2010年7月1日,薇美姿召开了阳江会议,旨在整风,统一思想!

 

一起来跳海——濒死体验

7月1日,省区司理们先行抵达阳江,人人皆兴高采烈:咦,公司有钱了,转性了,以往开会都是培训培训培训,这一次来到有名海边风景区,是去集体旅游吗?

早晨,王总为了制造恐惧的气氛,专程警告人人:“十分困难去一次海边,人人一定要玩玩水,然则便不要下海了,这个海里有沙鱼的,我们如果出个安全事故,我那企业便办不下去了!”中间的服务员小姑娘非得保护旅游景点的平安形象,勤奋天辩白没有沙鱼。王总立马启齿:“海里另有水母,沙鱼能够咬个胳膊,水母蜇一下便死了!”小姑娘不晓得有没有水母,也就没辩驳!因而人人现场就被唬住了,再加上北方人多数不会泅水,对大海有一种自然的恐惊,当天人人便只在海上乐土玩了玩水,没有下海。

第二天早上,人人集合,王总示意既然到了海边,照样出个海吧!因而租下一条渔船,一同出海。海边惊涛骇浪,坐在船上也只轻微晃悠,司理们都很镇静,在船上大喊大叫、照相合影。开到肯定间隔,船家停了船,示意不克不及再近了,王总偷偷地塞了两次钱,船家又多开了两段,间接开到了离公海不远的海疆,然后给钱也不干了。这时候,海岸仅仅是飘渺的一线,目之所及全是水,海风很大,浪头很猛,船停在中心摇摆得凶猛,司理们一改之前的镇静,全都重要天用双手攀住了雕栏,恐怕一个不警惕就被甩进来。

王总却最先行动了,他T恤一脱,又去扒拉大短裤。司理们霎时笑开了,王总这是要耍流氓?咦,里头衣着游泳裤!然后,王总二话没说,噗通一声跳下海,借游了几分钟,人人皆在船上看得很热烈。王总回到船上,便最先挨个怒视:“到海中心去了皆不体验一下,孩子们,我皆下去了,你们的命比我贵啊!”因而出设施了,一个下去了,游了两下,“上来啊!”赶忙顺着绳索爬上去!“下去啊!”余立涛下去了。“上来啊!”……这时候王总点到了张启波,“张启波,您的命这么贵啊?终究下不下去啊!”张启波也不语言,拿上救生圈便跳下去了。王总又开骂:“果真便您的命贵啊,还拿个救生圈啊!不把救生圈拿开感受一下!”张启波便把救生圈一推开,然后人便不见了!王总还想,张启波今天借变诙谐了,会跟人人开顽笑了!张启波才冒头,王总正预备挖苦一下,他又不见了!然后人人赶忙拾救生圈、拾绳索把他推上来。王总一顿臭骂:“您这是要吓死人啊!”张启波委曲:“我不会泅水,喝了很多多少海水,我皆将近吓死了!”“您不会泅水您道嘛!”“您也没问我啊!”厥后另有几个不愿下去的,王总伙同刘迪刚把人架起便扔下海。最初,每个人皆下了海。

返来便最先议论,“在海里是什么感觉?”“殒命的边沿!”“死皆不怕了,如今借怕什么?怕经销商、怕卖场、怕消费者?舒客为何卖不起去啊?”直到此时,司理们才意会到,本来这是王总设想的一个拓展练习。跨断桥、爬云梯等都是有保险绳的,以是实在人人内心都是不怕的,但在海中央,人跳下去,脚踩不到底,脚摸不到边,没有任何支持,人是很无助很恐惊的,零距离天感受到殒命的要挟!这是最狠的一次拓展,人人皆深入天意会到:我们是生成的贵族,生下去就是要做他人不敢想、不敢做的事变,难题算什么,难题就是资助我们盖住竞争对手的!

 

一个愿骂,一个愿挨——誓死保卫目的

7月3日,城市司理们也来到了阳江,一样的欢呼雀跃。王总忙于省区司理们的分享讨论会,因而交卸曹总和李海彦司理一人盯一艘船给城市司理们独具匠心地上一课,目的就是每个人皆下海到殒命眼前走一遭。

11点多,王总正在构造开会,“殒命是什么觉得?死皆不怕了!……”然后便看到他们返来了,王总立时让省区们分组讨论,进来讯问状况。接着,所有人皆听到了王总的痛骂:“曹瑞安啊曹瑞安,我今天皆做过了,您怎样都学不来呢?”曹总注释:“今天和今天不一样,风波很大,船家不愿接着开,万一出了安全事故怎么办?”来由有许多,李司理借在中间帮腔。“横竖我做了您随着学就是了,您照样个老板,您看您做出了什么结果。出海有什么悦目的,不就是为了跳海吗?一个一个天跳,又不是一起跳,船家一次救两个都是没问题的!你们怕失事,我照样公司法人呢,我便不怕吗,我便厮闹吗?失事了,我但是要卖力的!”曹总立即晓畅过来,因而老实天深思检验。王总看到会议室里人人皆在听着,痛快加大音量重新再来又骂了一通:“您曹瑞安照样老板,您骂贩卖职员不保卫目的,您道要对峙,要用生命保卫目的,您保卫目的了吗?”李司理借不服气,因而王总又把瞄头瞄准李司理狠骂了一顿。这一骂,便骂了一个多小时!

回到会议室,某位司理立即揭竿叛逆:“王总,我要抗议您。我们做错了,您怎样骂我们皆能够,但一样是老板,您怎样能够骂曹总呢?”曹总赶忙下台深入天深思了自我:“作为老板,我没有保卫本身的目的,而是怕这怕那,找了那么多来由,这个是我纰谬!既然建立了目的,那么就要誓死保卫!”

来日诰日,曹总和李司理再次带着城市司理来到了海中心,一个个跳下去,一个个去体验殒命的觉得。有一个叫张磊的,很胖,一百八十多斤,不满本身第一次跳的时刻需求人策应,反身再次跳了下去,最初他来来回回跳了三次。到最初人人所谓的“跳海”,曾经不是一个简朴的行动,而是对本身的一定,对更生的盼望。厥后,人人返来,一个个皆很冲动天跟王总打招呼:“王总,我跳了哦!”“我也跳了,我也跳了!”似乎“跳海”曾经成为了一枚声誉勋章!

 

万马齐喑——指摘取自我批评

正式会议在“吐槽”中最先,省区司理、城市司理将王总请出了会议室,然后纷纭流露出对公司近况的种种不满意,出名气、出资本、出轨制、出管理……随处都是题目,总之,公司不可,以是销售业务没法展开。然后便有人提出质疑,有哪个公司生来就是完美的?天下500强公司借不都是从不完美到完美的,然后才成之为天下500强?为何他们能战胜我们就要畏缩呢?那到底是公司的题目照样我们的题目呢?

司理们睁开了猛烈的议论,从一开始的责怪公司,转而到进击申明娜司理的所作所为。“她带着运动队来到卖场,又是喊麦、又是打堆头、又是阻拦主顾,太强势,把卖场和经销商都冒犯了,然后拍屁股走人,我们便光收尾了!”又有人辩驳,“她带队去增援,变更了当天促销员的积极性,提拔了当地市场的功绩,天天单店都能卖个5000-6000块,可以说是带活了当地市场,我们本身做不到怎样还能怪别人太醒目呢?”题目去了,一样的状态下,为何他人能做好,我们便做欠好呢?

至此,全场睁开了指摘取自我批评,从本身找缘由:是否是我们不敷对峙,是否是我们太依靠惯性头脑,是否是我们曾经损失了打破常规的勇气和锐气,是否是我们对目的曾经不再信赖不再誓死保卫?是否是我们不敷专心,是否是我们遇到困难风俗了找托言而不是找要领,是否是我们设法主意太多不敷纯真没有勤奋贯彻公司的战略,是否是我们遗忘了最后的信心偏离了本来的轨道?是否是实在是我们错了?……那何等恐怖!

 

最初,纯真、改动、打破、誓死保卫目的……一个个字眼被人人本身挖掘出来,构成了一股不可磨灭的信心。人人皆清楚天意会到,我们都是一条船上的海员,运气曾经将我们绑在了一同,以是,我们应当真正天自负、自大,我们要有贵族肉体,巨大的事变之所以巨大就是由于在事变的最后所有人皆不认同,而我们生来就是做巨大的事变的。“创作发明巨大品牌,成绩特殊自我”、“阻挡自由主义”、“竖立反动的主动构造”等也在此次会议中被提了出来,成为了薇美姿的文明劈头。

 

阳江会议以后,舒客团队可谓洗面革心,每个人的精气神皆为之一振,每个人皆高速生长,头脑高度同一,意气风发,一同渡过了紧接而至的断货危急,12月舒客更是发明了三千万的发货纪录(2010年,舒客整年发货才1.2亿元)!

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